"Google Ads costa troppo." "Non funziona per le piccole attività." "Ci ho provato, ho speso €200 e non è arrivato nessuno."
Queste obiezioni le sento ogni giorno. E nella maggior parte dei casi, il problema non è Google Ads. Il problema è come è stato usato.
Google Ads è lo strumento più potente che esiste per un'attività locale. Perché? Perché ti mette davanti a persone che stanno cercando attivamente il tuo servizio. Non stai interrompendo qualcuno mentre guarda Instagram. Stai rispondendo a qualcuno che ha digitato "dentista Milano centro" e vuole prenotare adesso.
Come funziona (spiegato semplice)
- Qualcuno cerca "idraulico Roma Trastevere" su Google
- Google mostra i tuoi annunci in cima alla pagina (prima dei risultati organici)
- Se la persona clicca, tu paghi (se non clicca, non paghi nulla)
- La persona arriva sul tuo sito e ti contatta
Paghi solo per i click reali. Non per le impressioni, non per le visualizzazioni. Solo quando qualcuno è abbastanza interessato da cliccare.
Quanto costa un click
Il costo per click (CPC) varia per settore e zona. Ecco i range medi per l'Italia:
- Idraulici/Elettricisti: €1,50-4,00 per click
- Dentisti: €2,00-6,00 per click
- Ristoranti: €0,50-1,50 per click
- Avvocati: €3,00-8,00 per click
- Palestre: €0,80-2,00 per click
- Parrucchieri: €0,50-1,50 per click
Con un budget di €5/giorno (€150/mese), un ristorante può ottenere circa 100-300 click al mese. Se il 5% di quei click prenota, sono 5-15 nuove prenotazioni al mese. Con un coperto medio di €30, sono €150-450 di nuovo fatturato.
ROI: investi €150, ne torni €150-450. Dal primo mese.
I 5 errori che bruciano il budget
Errore 1: Keyword troppo generiche
"Ristorante" come keyword ti mette in competizione con tutta Italia. "Ristorante pesce fresco Navigli Milano" ti mette davanti al cliente giusto.
Le keyword long-tail (3-5 parole) costano meno e convertono di più perché l'intento di ricerca è più specifico.
Errore 2: Non usare le keyword negative
Se sei un ristorante di pesce e qualcuno cerca "ristorante vegano", non vuoi pagare quel click. Le keyword negative escludono le ricerche irrilevanti e ti fanno risparmiare fino al 30% del budget.
Errore 3: Landing page sbagliata
Mandare il click alla homepage è come dire "cercati le informazioni da solo". Chi clicca su "dentista sbiancamento Milano" deve atterrare su una pagina che parla di sbiancamento a Milano, con prezzo e form di prenotazione.
Errore 4: Non tracciare le conversioni
Senza tracciamento, non sai quali keyword portano clienti e quali bruciano soldi. Configura il tracciamento di: form compilati, click su telefono, click su WhatsApp. È gratuito e richiede 30 minuti.
Errore 5: Impostare e dimenticare
Google Ads non è "set and forget". Va controllato almeno settimanalmente: disattivare keyword che non convertono, aumentare budget su quelle che funzionano, aggiornare gli annunci.
La campagna perfetta per un'attività locale
Ecco la struttura che funziona:
Tipo di campagna: Rete di ricerca (non Display, non YouTube — solo ricerca)
Targeting geografico: La tua città + un raggio di 10-20 km
Keyword: 10-15 keyword specifiche long-tail, es: - "tuo servizio + tua città" - "tuo servizio + tuo quartiere" - "tuo servizio vicino a me" - "miglior tuo servizio + tua città"
Annuncio: Titolo con keyword + beneficio + CTA. Es: "Dentista Milano Centro | Prima Visita Gratuita | Prenota Online"
Budget: €5-10/giorno per iniziare
Landing page: Pagina dedicata con il servizio cercato, prezzo, form di contatto, recensioni
Il piano dei primi 30 giorni
- Settimana 1: Lancia la campagna con €5/giorno e 10 keyword
- Settimana 2: Analizza: quali keyword hanno click? Quali hanno conversioni? Aggiungi keyword negative
- Settimana 3: Ottimizza: sposta budget dalle keyword deboli a quelle forti
- Settimana 4: Scala: se il ROI è positivo, aumenta gradualmente il budget
Dopo 30 giorni hai dati reali per decidere se e quanto investire. Non è una scommessa. È un test misurabile con soldi veri e risultati veri.
€5 al giorno. Il prezzo di un caffè e un cornetto. La differenza tra essere invisibile e comparire in cima a Google quando il tuo prossimo cliente ti sta cercando.